2024年11月1日
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Omega Investment株式会社
テンポイノベーション (2Q Follow up)
景気回復に向けて成長が加速
後継契約や保証料の増加により利益率が向上
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サマリー
- 模範的な安定的高成長。2023年9月の日本フードサービス協会外食産業市場調査によると、総店舗数は前年同月比-0.8％、2019年3月対比では-7.7％となった。同期間のテンポイノベーションの飲食店向け転貸物件は前年同期比＋12.3％、2019年9月対比では＋47.4％の伸びとなった。つまり、テンポイノベーションの飲食店向け転貸物件の転貸率と外食市場の基調に相関関係はない。COVID-19は転貸物件の回転率を上げ、当社事業に弾みをつけたが、足元では回復局面に向けて新規出店を目指す個人・小規模外食事業者が増えており、さらなる可能性を秘めている。
- 構造的な成長ドライバー: ❶外食産業全体が厳しい環境にある中、転貸借物件として調達可能な物件が増え、既存契約の回転率が上がることで収益性の高い後継契約（礼金などの取得コストがかからない）が増え、当社にとっては好機となっている。さらに、❷新設の店舗家賃保証事業は、売上原価や人件費等がないため、基本的に売上高が営業利益と同額であり、売上高は毎決算期の契約数に直結する。
テンポイノベーション: 安定的、かつ持続力ある二桁高成長を実現
出所：同社決算説明資料よりオメガインベストメント作成
財務指標
| 株価 (12/26) | 1,049 | | 24.3 P/E (会予) | 21.4x |
| 年初来高値 (23/3/10) | 1,340 | | 24.3 EV/EBITDA (会予) | 12.0x |
| 年初来安値 (23/6/8) | 1,006 | | 23.3 ROE (実績) | 27.7% |
| 10年来高値 (23/3/10) | 1,340 | | 23.3 ROIC (実績) | 25.9% |
| 10年来安値 (20/4/6) | 477 | | 23.6 P/B (実績) | 6.30x |
| 発行済株式数 (mn shrs) | 17.674 | | 24.3 DY (会予) | 1.76% |
| 時価総額 (¥ bn) | 18.540 | | | |
| EV (¥ bn) | 15.824 | | | |
| Equity ratio (9/30) | 23.4% | | |
テンポイノベーションの転貸借取引は外食産業店舗市場と相関しない
2023年9月のJF外食産業市場の前年同月比動向調査によると、総店舗数は前年同月比-0.8％だが、2019年9月との比較では-7.7％と目に見えるような回復はまだ見られない。同社の動向はどうか？同時期に、テンポイノベーションの転貸借物件は、前年同期比+12.3%、2019年9月との比較では+47.4%を記録した。すなわち、テンポイノベーションの転貸借物件と、市場の基調である総店舗数の動向には相関がなく、両者は完全に無相関といえるだろう。
下のグラフでは、当社の転貸借物件を過去10年間の月次推移で示している。
転貸借物件の月次推移：「安定的な高成長」を体現したような成長
出所：同社決算説明資料よりオメガインベストメント作成
テンポイノベーションが常に需要の高い店舗転貸借物件を選ぶ3大基準：
●店舗物件は1Fで、動線（人通りが多い）に面している【駅近は問わない】
●月額賃料の絶対額が手頃である【平均40万円/月程度】
●居抜き物件である【初期投資コストを抑えられる】
転貸借契約取引の月次推移
出所：同社IR決算説明会資料よりオメガ・インベストメント作成。*注：純増数＝「新規契約ー解約」のほか、「転貸借から借家」「借家から転貸借」への移行を反映2021 年 12 月：-2、2022 年 1 月：-1、2021 年 10 月：+2、2022 年 11 月：+1、2022 年 12 月：-1、2023 年 8 月：+1、2023 年 9 月：-1）
業績：4Q、1Q、2Q
2023年3月期 連結売上高+14.5%、営業利益+33.2%
当社は2023年3月期より、新たに設立した100％子会社である店舗セーフティー株式会社の業績を連結会計としたため、前年同期の単体業績との比較は参考値として記載している。売上高は前年同期比14.5％増、営業利益は同33.2％増、売上高総利益率は18.3％→19.3％、営業利益率は8.0％→9.3％増となった。店舗転貸借は、利益率の高い新規の家賃保証事業が貢献したことに加え、新規の後継案件が135件→197件（前年同期比45.9%増）と増加したことが寄与した。店舗転貸借売上高は前年同期比16.7％増（転貸物件は2,216件、13.6％増）、店舗転貸借の営業利益は962百万円、前年同期比32.9％増となった。
不動産売買事業では、大型収益物件を含む5物件を売却したことが寄与した（下グラフ参照）。2023年3月期は5物件売却、8物件取得（Q4では売却物件なし、取得3件）し、2023年3月期末の当社保有物件数は6物件となった。不動産売買事業の売上高は前年同期比9.6％減となり、営業利益は同34.7％増の251百万円となった。この事業は、不動産仲介業者との良好な関係を維持するため、転貸借物件に関する優良な情報提供に資する有意義な手数料を支払うことを主な目的としているが、最近では既存の家主からの購入希望もあり、紹介のない安定的な供給パイプラインが強化され、本格的なビジネスとなっている。
2023年3月期第4四半期：収入部門別売上構成の四半期推移（単位：百万円）
注）初期収入には、礼金、契約関連手数料、退去店舗物件の什器売却収入などの一時的な収入が含まれる。ランニング収入は、転貸借テナントからの賃料収入および契約更新料を含む。店舗の転貸借賃料保証には、ランニング収入の一部が含まれる。2023年3月期1Qは連結決算数値、2022年3月期4Q以前は単体決算の数値。
出所：決算説明資料より抜粋。
テンポイノベーション2023年3月期通期連結決算概要
2024年3月期第１四半期の連結売上高+13.5%、営業利益-14.6%
COVIDによる移動制限の解除やインバウンドの再開など、外食業界を取り巻く環境は第１四半期から緩やかな改善が続いたが、外食事業者にとっては、食材や光熱費の高騰、慢性的な人手不足などの逆風が吹き荒れた。しかし、同社の比較的小規模で道路に面した1階、手頃な賃料、居抜き物件の転貸借物件に対する個人・小規模飲食事業者の関心は引き続き高く、店舗の転貸借売上高は12.4%増加した（転貸借物件は2,272件、+12.8%）。しかし、転貸物件の積極的な仕入れによる空室賃料の増加により売上総利益率が1.8％減少したほか、給与・採用費の増加や前年の好業績に伴う役員報酬の増加、電子契約化等のDXシステム投資で販管費率が0.5％増加したため、営業利益は14.0％減少した。
不動産売買事業は2物件を売却、5物件を取得し、6月末の在庫は9物件となった。売上高は前年同期比44.3%増となったが、営業利益は市況低迷を反映した利益率の低下により同18.4%減となった。下表の通り、営業利益の進捗率は19.2％と若干遅れているが、第１四半期決算から読み取れる重要なポイントは、転貸借店舗の積極的な調達と人材採用により利益率は低下したが、今後9ヶ月間でこれらを活かすことができるだろうということにある。
2024年3月期第1四半期：収入部門別売上構成の四半期推移
注）初期収入には、礼金、契約関連手数料、退去店舗物件の什器売却収入などの一時的な収入が含まれる。ランニング収入は、転貸借テナントからの賃料収入および契約更新料を含む。店舗の転貸借賃料保証には、ランニング収入の一部が含まれる。
出所：決算説明資料より抜粋。
テンポイノベーション2024年3月期第1四半期連結決算概要
2024年3月期上期 連結売上高 +16.3％、営業利益 -5.3％
外食産業は、COVID-19のカテゴリー5への移行後初の夏休み、猛暑による外食需要の増加、円安によるインバウンドの回復などにより、売上高、客数ともに増加した。飲酒店は、遅い時間帯の客数や大宴会需要が徐々に戻ったが、店舗数の減少により全体としては回復が遅れた。店舗転貸借の売上高は＋12.2％（転貸借物件は＋2,335件、＋12.3％）となった。成約数は115件（2Q）と高水準を維持しているが、当社の営業組織の再編により当面はややペースダウンが見込まれる。店舗転貸借の利益面では、積極的な転貸借物件の仕入れに伴うコスト増（空室賃料、工事費、手数料等）により粗利率が1.3％低下したほか、給与・採用費の増加、前年好調に伴う役員報酬の増加、電子契約化等のDXシステム投資により売上高販管費率が0.4％悪化し、営業利益は17.3％減となった。
不動産売買事業は、経済・社会活動の正常化に伴い市場の様子見傾向が薄れたため、6物件を売却、6物件を取得し（2Q単体では売却4物件、取得1物件）、9月末時点の在庫は6物件となった。売上高は39.1％増、営業利益は35.0％増加した。下表は計画に対して上期の利益は若干未達であったことを示しているが、上期決算のポイントは、転貸借店舗の積極的な仕入れや人材採用により利益率が低下したことであり、下期はこれらの施策の貢献が期待されることである。
2024年3月期 2Q 四半期別売上構成比推移（百万円）
(注)初回収入には、礼金、契約関連費用、退去店舗の什器売却収入などの一時的な収入が含まれる。ランニング収入には、サブリーステナントからの賃料収入および契約更新料が含まれる。店舗のサブリース家賃保証にはランニング収入の一部が含まれる。
出所：IR決算説明会資料より抜粋
テンポイノベーション 2024年3月期上期決算概要
営業人員の上期採用が奏功
中期的な目標達成に向けた最大のリスクは、営業人員の採用・教育・配置計画の成否にある。特に転貸借物件の仕入れが重要。仕入担当者は3月末14名から9月末16名と2Qで2名増加した。仕入権限移譲の効果は下期から来期にかけて発揮される見込みである。
新たに設置した営業採用専門の「営業開発部」（部長：営業幹部）では、上期に15名の営業スタッフを新規採用した。
テンポイノベーション 中期経営計画
営業力強化・充実のための重点的な取り組み
当社は、以下の中期および長期目標を掲げている。
26年3月期までに営業部門を36名から100名に増員（現在、物件仕入担当14名→30名、リーシング担当19名→70名、内3 名兼任）。
(DX等の成功次第では、最適な営業チーム規模は80-90名となる可能性がある）
6月末現在、物件仕入担当15名とリーシング担当25名（合計40名）、別途、他部門の役員・管理職4名（一部仕入関係者）が在籍、一部は仕入れに携わっている。
9月末現在では、物件仕入担当16名、リーシング担当31名（合計47名）となった。
▶転貸借物件純増数は、年間600店舗まで拡大（27年3月期まで）
▶契約件数を年間1,000件に（28年3月期まで）
29年3月期までに、転貸借物件数を5,500店舗にする。
▶売上高 300億円
▶営業利益 30億円
▶営業利益率 10.0%
飲食店向け店舗物件の転貸借事業を手掛ける専業企業は当社のみであるため、ヘッドハンティング会社に依頼するだけでは人材確保は実現できない（そもそもそのような人材は存在しない）。従って経営陣は、適切な人材を探し出し、既存の専門スタッフによる高度なOJTを行うことが今後の課題であると認識している。人材には店舗物件、飲食業界、街、飲食設備、法務といった専門知識およびノウハウが必要となる。
当社は営業部の人事戦略を、①営業社員の増員、②高度なOTJ研修、③物件仕入への配置、の3つのポイントに集約している。経営陣は、リーシング担当営業社員が一人前になるまでの教育期間は1年間と考えている。具体的には、物件の紹介から転貸借契約締結までの237の項目・ステップについて、専門的な知識の標準的な教育方法を開発している。そして、難易度が高く、戦略的に将来の成長に最も重要な転貸借を目的とした賃貸物件の調達へと有能な人材の異動を行い、配置の最適化をしている。
そして、上記2つ目の長期目標である「転貸借物件数を29年3月期に5,500店舗にする」ために、「④仕入れエリア集中戦略」を採用した。具体的には、約30名の仕入担当者が約1,000の駅エリアと約2,000名の不動産業者をカバーし、さらに乗降客数100万人以上のターミナル駅や大手不動産会社には、複数の調達担当者を配置する。2027年3月期には年間約600件（月50件）の店舗物件の調達を目指す。
中期目標を達成するための最大のリスクは、営業部隊の採用・研修・配置計画、特に転貸借物件調達の成功にある。一方、経営陣は、営業手法の再編、営業幹部の非営業部門幹部への登用、DXシステム投資の積極展開などを通じて、十分な人材確保ができないリスクを積極的にカバーしている。下表の通り、2023年3月期は特に成長性と収益性を示す主要経営指標が大きく前進した。
主な経営指標の推移
【参考】営業戦略の概要
出所：2024年3月期第1四半期決算説明会資料より抜粋。
連結貸借対照表
出所：同社連結決算概要（決算短信財務諸表）
3年間の相対株価、および5年間の売上総利益、営業利益と利益率のトレンド
COVID-19では、転貸借物件の増加や既存契約の回転率向上による収益性の高い後継契約の増加など、当社にとって好機となる案件が多かったが、足元では回復局面を迎えるべく、個人・小規模外食事業者の新規出店が増加しており、ポテンシャルはさらに高まっている。オメガインベストメントでは、安定性が顕在化したこの成長機会を前にした現在のバリュエーションは引き続き魅力的であると考えている。
テンポイノベーション 財務ハイライト／主要指標
株主還元方針
当社は、経営基盤の強化を図りながら安定的な配当を行うことを基本方針としている。2024年3月期からの新たな配当方針では、以下の通り、目標配当性向を30％レベルから40％レベルに引き上げることを目指している。
支払配当金と配当性向の推移
出所：IR決算説明会資料より抜粋。注）2023年3月期以降の数値は連結。2022年3月期までは単体の数値。1株当たり配当金の記載金額は、株式分割を反映した調整済み数値。中期経営計画（2024年3月期～2026/3期）の1株当たり配当金および配当性向は会社予想。